大廠在燒錢投入，中間商趁機(jī)牟利。

文 | 沈嵩男編輯 | 斯問(wèn)來(lái)源 | 電商在線（ID：dianshangmj）封面來(lái)源｜視覺(jué)中國(guó)

過(guò)去一個(gè)月，科技圈屬于ChatGPT。

這個(gè)由人工智能研究和部署公司OpenAI（背后投資主體包括美國(guó)微軟公司、特斯拉CEO埃隆·馬斯克等）開發(fā)的“交互機(jī)器人”，在今年1月其全球月活躍用戶已達(dá)1億，成為史上用戶增長(zhǎng)速度最快的消費(fèi)級(jí)應(yīng)用(據(jù)投行瑞銀集團(tuán)研究估算)。

OpenAI聯(lián)合創(chuàng)始人Sam Altman、馬斯克

作為對(duì)比，TikTok（抖音海外版）達(dá)到這一規(guī)模用了9個(gè)月，F(xiàn)acebook耗時(shí)4年半。

上億用戶與ChatGPT進(jìn)行對(duì)話，通過(guò)無(wú)數(shù)刁鉆的提問(wèn)，考驗(yàn)ChatGPT的聊天能力。同時(shí)，也將其作為效率工具，用以搜索信息。還有不少用戶讓ChatGPT協(xié)助其完成論文、策劃案、工作報(bào)告、小說(shuō)……甚至代碼的寫作工作。

“對(duì)提問(wèn)的識(shí)別能力很強(qiáng)，對(duì)知識(shí)庫(kù)的檢索、匹配精度也很高，而且ChatGPT給的回答很多都能通過(guò)簡(jiǎn)單的查重。證明它自己對(duì)信息有進(jìn)行重組、加工，不是單純的搬運(yùn)?！盋hatGPT早期用戶“賽恩斯”向《電商在線》表示，他認(rèn)為ChatGPT完全可以為人類的寫作提供很多基礎(chǔ)性的工作，打出一個(gè)略機(jī)械但能用的草稿。

有用戶用ChatGPT寫代碼

“目前它寫的代碼肯定是不能替代人工的，個(gè)別跑得通的不論。不過(guò)可以參考它的回答，引出一些新的解決方案思路。”從事云服務(wù)器運(yùn)維開發(fā)的“Dst”在體驗(yàn)ChatGPT后評(píng)價(jià)。

值得一提的是，此前清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系教授黃民烈表示，ChatGPT已經(jīng)超出了80%甚至90%的人的對(duì)話能力——從目前用戶對(duì)該“交互機(jī)器人”普遍的使用反饋來(lái)看，這一評(píng)價(jià)或許并不夸張。

華大基因CEO尹燁提問(wèn)ChatGPT

用戶們踴躍嘗試，互聯(lián)網(wǎng)大廠們則嗅到了商業(yè)機(jī)遇。最激進(jìn)的是微軟，近期宣布正在將包括ChatGPT、DALL-E 等人工智能工具，整合進(jìn)其旗下包括Bing搜索引擎、office辦公套件、Teams聊天等產(chǎn)品中。

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，百度計(jì)劃在今年3月推出類似于ChatGPT的AI聊天機(jī)器人服務(wù)，消息發(fā)布后，股價(jià)當(dāng)日順勢(shì)大漲5.8%。據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》，另一搜索引擎巨頭谷歌已向人工智能公司Anthropic投資近4億美元，后者正在測(cè)試ChatGPT的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

此外，中國(guó)版ChatGPT雖“檔期”未定，但國(guó)內(nèi)一眾與AIGC（AI Generated Content，指利用人工智能技術(shù)生成內(nèi)容）概念相關(guān)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用、通信設(shè)備、傳媒上市公司，股價(jià)均已有所反映，這也足可見(jiàn)資本市場(chǎng)對(duì)其期待之高。

大廠們想要抓住風(fēng)口，因此燒錢投入。而國(guó)內(nèi)不少小公司或個(gè)人，其實(shí)已經(jīng)靠ChatGPT賺到了第一桶金——國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批“中間商”，他們通過(guò)在海外ChatGPT的官網(wǎng)批量注冊(cè)免費(fèi)、付費(fèi)賬號(hào)以獲取官方的“人工智能交互”服務(wù)，再借助云服務(wù)器、微信小程序、網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，用一定的技術(shù)邏輯，轉(zhuǎn)頭搭建出一個(gè)“ChatGPT鏡像”平臺(tái)，最后通過(guò)社交媒體獲客，以“付費(fèi)提問(wèn)”的方式將官方服務(wù)轉(zhuǎn)售給用戶牟利。

同時(shí)，這些網(wǎng)站、小程序的外觀，對(duì)不知情的人來(lái)說(shuō)極具迷惑性。命名上，它們多以ChatGPT作為關(guān)鍵詞，輔以“中國(guó)”“代理”“服務(wù)”等帶官方色彩的詞匯；頭像、Logo也多是對(duì)ChatGPT官方標(biāo)識(shí)的改造，比如調(diào)整色彩，或增加一些元素。甚至，這些小程序的界面設(shè)計(jì)、菜單功能，也有仿照官方的設(shè)計(jì)。

據(jù)傳最早一批的“淘金者”，已有人實(shí)現(xiàn)月入數(shù)十萬(wàn)元。

批量生產(chǎn)的“ChatGPT”們

做款“ChatGPT鏡像”，一本萬(wàn)利？

如果以ChatGPT作為關(guān)鍵詞，在微信上進(jìn)行搜索，將匹配到數(shù)十個(gè)帶有“ChatGPT”字樣的公眾號(hào)。但賬號(hào)的注冊(cè)主體，一概是國(guó)內(nèi)的小微網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，注冊(cè)資本一般為100萬(wàn)元人民幣，實(shí)繳資本普遍在10萬(wàn)元及以下，參保人數(shù)大部分都僅有1人。

公司業(yè)務(wù)范圍主要為計(jì)算機(jī)信息、網(wǎng)絡(luò)、電子科技領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)等。同時(shí)，這些公司注冊(cè)的公眾號(hào)，有近乎一致的服務(wù)結(jié)構(gòu)。下方菜單一部分通過(guò)跳轉(zhuǎn)小程序，提供“ChatGPT在線聊天服務(wù)”，另一部分則引導(dǎo)用戶成為其下線代理，實(shí)現(xiàn)引流、抽傭。

“不出意外地話，這些公眾號(hào)、小程序、網(wǎng)站，本質(zhì)上都屬于ChatGPT在國(guó)內(nèi)的鏡像產(chǎn)品。你可以理解為，他們做了一個(gè)接口平臺(tái)，一端連接海外官方程序，一端連接國(guó)內(nèi)用戶。你在鏡像產(chǎn)品進(jìn)行提問(wèn)，他們通過(guò)官方賬號(hào)轉(zhuǎn)述，然后將官方的回答，再回傳給你?！盌st對(duì)記者解釋，而這也是為什么，鏡像小程序的回答速度普遍較慢，因?yàn)槠渲猩婕邦~外的信息傳遞過(guò)程。

社交媒體上，類似產(chǎn)品的搭建指南

“這樣的小程序、網(wǎng)站，對(duì)技術(shù)要求不高。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的程序員，只要對(duì)前、后端有一定的基本了解，就能搭建起來(lái)。”Dst補(bǔ)充，至于服務(wù)器成本，則需要根據(jù)具體訪問(wèn)量來(lái)算，沒(méi)有固定。

低技術(shù)門檻，推動(dòng)了ChatGPT在國(guó)內(nèi)的鏡像產(chǎn)品的野蠻生長(zhǎng)。而ChatGPT近一個(gè)月在全網(wǎng)持續(xù)的熱度，讓產(chǎn)品的獲客成本極低?！拔以缙谟眠^(guò)的一些國(guó)內(nèi)鏡像，基本都是我自己找的，不論是在CSDN這樣的技術(shù)交流社區(qū)，還是知乎、小紅書。搜索熱度太大了，以至于我覺(jué)得他們自己根本不需要推廣，只要簡(jiǎn)單找?guī)讉€(gè)人發(fā)發(fā)帖，把關(guān)鍵詞寫得精準(zhǔn)點(diǎn)，客戶自己會(huì)涌進(jìn)來(lái)?！辟惗魉菇榻B。至于小微網(wǎng)絡(luò)企業(yè)做這件事最直接的動(dòng)機(jī)，他認(rèn)為無(wú)疑是賺錢。“一本萬(wàn)利的生意?！?/p>

社交媒體上鋪天蓋地的產(chǎn)品使用攻略

記者經(jīng)過(guò)一番體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)在商業(yè)模式上，鏡像產(chǎn)品也高度一致——基于微信小程序等便捷的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)限量免費(fèi)體驗(yàn)在全網(wǎng)獲客，依靠銷售會(huì)員權(quán)益或加量包盈利，再發(fā)展下游代理商進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模。

“您的免費(fèi)體驗(yàn)次數(shù)已使用完，請(qǐng)充值或開通會(huì)員，繼續(xù)使用產(chǎn)品。”一般來(lái)講，這些鏡像產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)次數(shù)在10—30次之間。同時(shí)，它們通過(guò)“1元加量20次”類似的限量低價(jià)商品培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣。最終，達(dá)到讓用戶購(gòu)買會(huì)員、加量包，乃至終生暢聊權(quán)限的目的。記者觀察下來(lái)，發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的周費(fèi)為80元，月費(fèi)在200元。但也有產(chǎn)品周費(fèi)僅20元，年費(fèi)也僅288元?？梢?jiàn)目前產(chǎn)品仍各自為陣，運(yùn)營(yíng)者或依據(jù)旗下產(chǎn)品的用戶規(guī)模和消費(fèi)情況自主定價(jià)，暫無(wú)相對(duì)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

而考慮到ChatGPT目前仍免費(fèi)向用戶開放，所以國(guó)內(nèi)鏡像產(chǎn)品的開發(fā)者，在一次性投入官方賬號(hào)、小程序搭建、服務(wù)器租賃等費(fèi)用后，邊際成本將無(wú)限趨近于0。這也是賽恩斯稱其“一本萬(wàn)利”的原因所在。

該運(yùn)營(yíng)商并未直接回復(fù)記者關(guān)于目前其平臺(tái)當(dāng)下的用戶規(guī)模，不過(guò)觀察其公眾號(hào)篇平均數(shù)百乃至上千的閱讀量，以及多個(gè)500人規(guī)模的社群，可間接推算其總用戶或能接近萬(wàn)人。而隨著用戶規(guī)模擴(kuò)大，部署更多的服務(wù)器之外，運(yùn)營(yíng)商也僅需補(bǔ)充其旗下的官方賬號(hào)的數(shù)量，以保證回答效率即可?！癈hatGPT推出付費(fèi)版后，我們就注冊(cè)了一系列20美金月費(fèi)的賬號(hào)，用來(lái)服務(wù)我們平臺(tái)內(nèi)的付費(fèi)用戶?！?/p>

背后的邏輯很簡(jiǎn)單。單個(gè)官方賬號(hào)提問(wèn)的效率是有限的，如若國(guó)內(nèi)用戶數(shù)量變多，為了保證能及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)激增的提問(wèn)量，就需要由更多的官方賬號(hào)來(lái)分擔(dān)流量。畢竟相較于收入的增長(zhǎng)，申請(qǐng)新賬號(hào)、付費(fèi)賬號(hào)帶來(lái)的成本增長(zhǎng)十分有限。據(jù)了解，該商家目前有約200個(gè)官方賬號(hào)，他自稱成本在3000元左右。這其中，或許包括部分付費(fèi)賬號(hào)和海外注冊(cè)手機(jī)號(hào)的成本。

“如果你在小紅書、公眾號(hào)平臺(tái)上有一定的私域粉絲，我可以開放給你一個(gè)‘二維碼’或者‘鏈接’。通過(guò)你來(lái)到我這里的用戶，消費(fèi)流水的30%會(huì)作為返傭給到你?！蓖ㄟ^(guò)暗訪一小程序運(yùn)營(yíng)商，對(duì)方還向記者介紹了代理盈利模式?！跋戮€代理商引導(dǎo)來(lái)的用戶，你的后臺(tái)都會(huì)有消費(fèi)記錄，不會(huì)有漏。”不過(guò)記者也觀察到，目前小程序尚簡(jiǎn)陋，并沒(méi)有開發(fā)相應(yīng)的提現(xiàn)系統(tǒng)，傭金打款單獨(dú)以微信紅包的形式給到。

部分ChatGPT鏡像產(chǎn)品的商業(yè)模式

如果將基于用戶流量賺取的會(huì)員費(fèi)、加量包等歸入“個(gè)體用戶收入”，那么事實(shí)上，運(yùn)營(yíng)商家們還能賺面向公司、企業(yè)的錢。上述小程序商家稱自己此前給一個(gè)自媒體機(jī)構(gòu)做了一套鏡像，售價(jià)5萬(wàn)元。買家可以在內(nèi)部把產(chǎn)品同步給自媒體寫手，對(duì)外也能出售服務(wù)。

這是另一種AI寫作。國(guó)內(nèi)外媒體平臺(tái)包括今日頭條、美國(guó)科技新聞網(wǎng)站CNET等均有涉及。近日，被稱為美國(guó)今日頭條的BuzzFeed即宣布與OpenAI合作，將由ChatGPT進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作作為其未來(lái)的核心業(yè)務(wù)，借此大幅降低人力成本和產(chǎn)出效率。

事實(shí)上，ChatGPT參與內(nèi)容創(chuàng)作在海外已頗成趨勢(shì)。為此，海外部分高校如巴黎政治學(xué)院，只得禁止學(xué)生使用該程序進(jìn)行論文寫作。紐約市公立學(xué)校則決定限制ChatGPT訪問(wèn)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備。

不止于直接通過(guò)提供ChatGPT的服務(wù)來(lái)盈利，國(guó)內(nèi)也有公司將這一產(chǎn)品整合入其旗下如辦公軟件、協(xié)作工具等，提升產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力。抖音上，就有KOL借ChatGPT的熱度，宣傳已整合該工具的辦公軟件，并通過(guò)短視頻推廣、獲客。這一做法本質(zhì)上與微軟與ChatGPT的合作無(wú)異，但國(guó)內(nèi)公司進(jìn)行如此整合的合規(guī)性或存疑。

就職于杭州某律師事務(wù)所的“小餅”對(duì)記者解釋，目前看來(lái)，通過(guò)鏡像產(chǎn)品進(jìn)行盈利本身是違法的，而借助人工智能進(jìn)行寫作，也存在較大的著作權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，甚至是可能構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

“首先，小程序的商家們大概率侵犯了ChatGPT的著作權(quán)，除非他們獲得了相應(yīng)的授權(quán)，但這一可能性顯然不大，所以他們的經(jīng)營(yíng)所得就是侵權(quán)所得；其次，關(guān)于AI寫作本身業(yè)界也有很多懸而未決的議題。比如AI生成的內(nèi)容是否構(gòu)成‘作品’？如果構(gòu)成作品，著作權(quán)人是誰(shuí)？第三人未經(jīng)授權(quán)使用作品，是否構(gòu)成侵犯著作權(quán)？侵犯的著作權(quán)具體又是什么？這些問(wèn)題都還有待業(yè)界回答。”

靠做“搬運(yùn)”的快錢，還能賺多久

在難掩的灰產(chǎn)屬性下，國(guó)內(nèi)ChatGPT小程序們的結(jié)局，或許是注定的?！翱梢杂?，但不穩(wěn)定而且收費(fèi)，所以有條件的都會(huì)選擇用官方版。”賽恩斯對(duì)記者解釋，從他對(duì)鏡像產(chǎn)品的使用經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一是產(chǎn)品下架風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品邏輯不合法，以小程序作為運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，主動(dòng)權(quán)在騰訊手上?！爸熬陀猩碳以噲D將機(jī)器人直接植入微信號(hào)里面，作為微信群里的聊天機(jī)器人，但沒(méi)一陣子號(hào)也被封了。魔高一尺，道高一丈。”他補(bǔ)充如今很多產(chǎn)品已將“ChatGPT”字樣從名稱上刪去，動(dòng)機(jī)就在于避開監(jiān)管。但即便如此，也已經(jīng)有不少小程序、網(wǎng)站被封。其次，產(chǎn)品的功能也不穩(wěn)定。記者發(fā)現(xiàn)上文中提及的小程序運(yùn)營(yíng)商，最新的一條朋友圈即是“遇到機(jī)器人暫時(shí)無(wú)法回答問(wèn)題的請(qǐng)反饋給客服，將為您重新綁定官方賬號(hào)?！倍浾唧w驗(yàn)的另一小程序，客服則在微信群向用戶解釋“聊天框不顯示提問(wèn)的問(wèn)題已在修復(fù)中，請(qǐng)先挪步到網(wǎng)頁(yè)版使用，小程序恢復(fù)后將另行通知?！?/p>

鏡像產(chǎn)品的體驗(yàn)并不穩(wěn)定

合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品體驗(yàn)之外，ChatGPT還有隱憂。記者觀察到，當(dāng)下市面上幾乎所有的鏡像產(chǎn)品，提供的都是完全一致的服務(wù)——均搬運(yùn)自ChatGPT官方，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，這一點(diǎn)幾乎不可能改變。即便有的產(chǎn)品嘗試將AI繪畫等同樣熱門的工具加入產(chǎn)品組合，但這也僅是另一種“搬運(yùn)”。這也意味著，隨著國(guó)內(nèi)此類產(chǎn)品供給的擴(kuò)大，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是他們必然的結(jié)局。當(dāng)然，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品簡(jiǎn)陋、服務(wù)同質(zhì)，ChatGPT鏡像小程序們頭上懸著多柄長(zhǎng)劍，他們未必能熬到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)的那一天。Dst還補(bǔ)充“如果ChatGPT官方想要打擊這種行為，應(yīng)該可以用大數(shù)據(jù)對(duì)賬號(hào)進(jìn)行分析、識(shí)別，雖然這確實(shí)不太好評(píng)估?！被蛟S，國(guó)內(nèi)借ChatGPT牟利的商家們，也從未奢望能將此做成一門長(zhǎng)期主義的生意。而僅僅只是在這一紅利期，賺取一份豐厚的“快錢”。

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大廠在燒錢投入，中間商趁機(jī)牟利