圖源：Google

根據(jù)Instagram2023年趨勢報告，Z世代在美妝護(hù)膚上的選擇逐漸個性化、對皮膚護(hù)理上重視程度增加，美妝護(hù)膚的產(chǎn)品選擇上傾向于天然、無污染、防輻射等成分的選擇。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2022年全球美妝及個人護(hù)理行業(yè)收入達(dá)5644億美元，海外已有不少出眾的美妝護(hù)膚品牌，如資生堂、雅詩蘭黛、蘭蔻、迪奧等大牌，面對激烈競爭，新興美護(hù)品牌該如何暫露頭角？

美妝品牌Glow Recipe憑借著自身獨(dú)特優(yōu)勢，產(chǎn)品在2021年售罄17次，成為美國受歡迎的美妝品牌之一。

近日，Glow Recipe在TikTok上多個視頻達(dá)上萬次播放，掀起購買熱潮。

圖源：TikTok

“#glowrecipe”話題在TikTok擁有7.94億次觀看，海外用戶樂于分享的行為，也讓Glow Recipe品牌在TikTok等各大社交媒體上積攢超高人氣。

圖源：TikTok

根據(jù)Shoptop觀察，Glow Recipe美妝護(hù)膚產(chǎn)品深受TikTok用戶喜歡，她們喜歡將使用體驗(yàn)、測評的結(jié)果分享到社交媒體，基本上播放量都在數(shù)十萬以上，

在4月4日，美妝博主@mikaylanogueira在賬號上分享使用Glow Recipe品牌下的西瓜精華液化妝的視頻，播放量達(dá)2670萬次，60.6萬點(diǎn)贊，1.4萬個收藏。

圖源：TikTok

該視頻評論區(qū)里，許多網(wǎng)友紛紛被種草，還有用戶留言表達(dá)了對該產(chǎn)品的認(rèn)同，并表示皮膚因?yàn)槭褂肈ew Drops變好了得到了許多贊美。

Glow Recipe美妝護(hù)膚產(chǎn)品到底是如何得到認(rèn)可，獲得海外消費(fèi)者青睞？Shoptop帶你一探究竟。

Shoptop商務(wù)負(fù)責(zé)人Lisa表示，建立品牌是對產(chǎn)品與服務(wù)形塑記憶的過程，而產(chǎn)生的識別與差異化是品牌競爭力，也能為品牌帶來正面商業(yè)效益。

Glow Recipe是克里斯汀和莎拉于2014年創(chuàng)立的，從開始她們就是奔著“打造韓國美容護(hù)膚品牌”的理念去的。

圖源：womensweekly

在創(chuàng)立之前，克里斯汀和莎拉進(jìn)行一些市場調(diào)研，她們發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者抱怨化妝護(hù)膚步驟繁瑣、擔(dān)心護(hù)膚品成分不安全等問題。

同時，站在消費(fèi)者角度結(jié)合自身日常需求，克里斯汀和莎拉努力為消費(fèi)者打造天然、無污染的美妝、護(hù)膚產(chǎn)品。

 Glow Recipe深知海外用戶對美容護(hù)膚類產(chǎn)品的需求，品牌下的產(chǎn)品都是采用草莓、西瓜、芭樂、牛油果等天然水果成分。

圖源：Glow Recipe（產(chǎn)品成分翻譯版）

Glow Recipe的睡眠面膜、保濕霜、果凍面膜、精華液等產(chǎn)品十分受歡迎，其西瓜睡眠面膜在2021年創(chuàng)下17次售罄的爆賣記錄。

Glow Recipe網(wǎng)站、產(chǎn)品詳情頁等，將產(chǎn)品成分、效果、應(yīng)對的問題，詳細(xì)列舉出來，每位查看的用戶都能清楚了解產(chǎn)品效果，也方便用戶選購。

針對用戶皮膚痛點(diǎn)問題，用心打造產(chǎn)品，天然水果成分、植物精華、維生素、透明質(zhì)酸等成分的羅列，讓消費(fèi)者放心購買，增強(qiáng)品牌競爭力與可信度。

另外，Glow Recipe以豐富的天然成分，成功簡化護(hù)膚步驟，減緩了用戶美容護(hù)膚的護(hù)理焦慮，同時節(jié)省了生活時間。

簡潔多效、天然成分等詞匯成為Glow Recipe標(biāo)簽，成為品牌的內(nèi)核，也為品牌帶來許多忠實(shí)用戶。

其實(shí)，品牌也有自己的人設(shè)，塑造一個好的形象，是品牌價值外延的途徑。在品牌人設(shè)方面，Glow Recipe品牌無疑是成功的。

圖源：Glow Recipe

為了讓更多用戶找到適合自己的產(chǎn)品，Glow Recipe建立了皮膚測試調(diào)研欄目。

當(dāng)用戶進(jìn)入網(wǎng)站，根據(jù)Glow Recipe提出的：

“How has your skin been feeling lately?”（你最近皮膚感覺怎么樣？）

“What is your primary skin concern?”（你最關(guān)心的皮膚問題是什么？）

“Tell us about your lifestyle”（告訴我們您的生活方式）等8個與膚質(zhì)、生活作息相關(guān)的問題，了解用戶膚質(zhì)和需求后，為其推薦合適的產(chǎn)品。

Glow Recipe皮膚測試的策略，幫助用戶分析皮膚存在的問題，打造針對性專屬護(hù)膚方案，為許多消費(fèi)者解決了皮膚護(hù)理難題，為品牌鍛造優(yōu)質(zhì)口碑，提升產(chǎn)品回購率。

圖源：Glow Recipe

Glow Recipe在產(chǎn)品上市前都會尋找參與者試用，詳細(xì)統(tǒng)計(jì)用戶反饋的意見和使用效果，以此改善產(chǎn)品。

在上市后，Glow Recipe會收集消費(fèi)者使用4—6周的皮膚改善狀況，并會在產(chǎn)品介紹中放置使用產(chǎn)品前后的對比圖，以便于對產(chǎn)品感興趣的潛在客戶做參考。

消費(fèi)者真實(shí)的使用反饋、產(chǎn)品使用前后照片的效果對比，能夠激發(fā)用戶的購買欲，同時，也增強(qiáng)了Glow Recipe品牌信用背書。

相較于選擇單一某個銷售渠道的糾結(jié)，Glow Recipe不做糾結(jié)，而是選擇多元化渠道售賣產(chǎn)品。

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 Glow Recipe產(chǎn)品在亞馬遜、eBay等較大第三方電商平臺售賣，借助平臺的流量，增加產(chǎn)品銷量與銷售額。

另外，Glow Recipe還專門入駐Cultbeauty英國美妝電商平臺、mecca全球美妝奢侈品集合店、sephora等知名美妝零售店。

入駐精準(zhǔn)領(lǐng)域電商平臺，雖然會為Glow Recipe帶來許多競品，但憑借優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的水果成分護(hù)膚的標(biāo)簽，也讓Glow Recipe品牌獲得精準(zhǔn)客流，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的復(fù)購率與店鋪收益。

 獨(dú)立站是品牌的絕佳載體，Glow Recipe建立品牌獨(dú)立站，逐步在市場樹立自身品牌形象，擴(kuò)大市場影響力。

圖源：similarweb

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Glow Recipe品牌獨(dú)立站3—5月訪問量在37萬—46萬之間，

其中女性訪問者占69.56%、男性訪問者占30.44%。

這些訪問者中18—34歲的訪問者最多，占64.93%，因此，Glow Recipe品牌獨(dú)立站深受海外Z世代女性消費(fèi)者的青睞。

圖源：Glow Recipe

Shoptop觀察到，Glow Recipe獨(dú)立站整體采用清新、可愛的裝飾風(fēng)格；

獨(dú)特的產(chǎn)品瓶身設(shè)計(jì)搭配淡雅、舒適的色彩，符合品牌宣傳產(chǎn)品采用天然水果成分的理念、符合Z世代年輕女性的審美。

無論是運(yùn)營亞馬遜、Cultbeauty等電商平臺，還是布局品牌獨(dú)立站，Glow Recipe始終堅(jiān)持保持品牌的統(tǒng)一性，傳播簡單護(hù)膚、天然護(hù)膚的理念，也有利于增加了品牌知名度與市場占有率。

“入局海外市場，是不是只有大品牌才需要做品牌營銷？我們應(yīng)該怎么做品牌營銷？”賣家在探索品牌出海道路時，常常有不同的選擇。

Shoptop認(rèn)為，不論是大品牌還是小品牌，跨境出海品牌營銷必不可少。

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Glow Recipe品牌營銷打法十分有趣，采用獨(dú)特的互動社交、趣味性活動引流，為品牌吸引到不少忠實(shí)粉絲。

全渠道的廣告營銷，會加速品牌增長，而營銷渠道的選擇，則取決于你的受眾。

根據(jù)前文分析，Glow Recipe消費(fèi)用戶大多數(shù)是18—34歲年輕女性。

在TikTok、Instagram、YouTube、Pinterest等海外年輕人熱愛的社交媒體上建立賬號，組建品牌社區(qū)，進(jìn)行推廣引流。

圖源：TikTok

TikTok上“@glowrecipe”賬號擁有47.36萬粉絲，其主頁發(fā)布的視頻，大致有產(chǎn)品成分講解、產(chǎn)品護(hù)膚使用步驟、各類膚質(zhì)護(hù)理技巧等內(nèi)容視頻。

關(guān)注消費(fèi)者最在意的護(hù)膚問題，針對性發(fā)布相關(guān)視頻，是Glow Recipe在社媒賬號上快速吸粉的原因之一。

另外，通過搜索發(fā)現(xiàn)，Glow Recipe很擅長做精準(zhǔn)營銷。

Glow Recipe在TikTok、YouTube等平臺上尋找大量的美妝KOL合作。

圖源：YouTube

以YouTube平臺為例，通過搜索“Glow Recipe”就能發(fā)現(xiàn)，有許多美妝KOL發(fā)布Glow Recipe產(chǎn)品相關(guān)視頻，視頻的播放量一般在幾千到幾百萬次，甚至達(dá)千萬次播放。

通過美妝博主發(fā)布使用產(chǎn)品化妝、產(chǎn)品開箱測評、產(chǎn)品推薦等各類型視頻，精準(zhǔn)向美妝護(hù)膚領(lǐng)域的用戶種草，大大提升產(chǎn)品銷量和獨(dú)立站購買力。

不論是Glow Recipe社媒賬號的運(yùn)營還是與美妝KOL合作，通過在社交媒體上與用戶的真實(shí)互動，也幫助品牌建立客戶好感度、提升品牌知名度。

圖源：TikTok

Glow Recipe有趣的是會在重大節(jié)日、特別時期，發(fā)布一些有趣的活動或趣味的合拍，可能是聯(lián)合KOL，也可能是自己使用社媒上的有趣合拍。

在5月3日，Glow Recipe發(fā)布的一條精華成分解說視頻擁有44萬次播放。

然而，枯燥的成分講解視頻之所以如此吸引人，是因?yàn)镚low Recipe將各款精華都“戴上不同款式假發(fā)”，十分新奇，有趣的畫面結(jié)合生動的講解，吸引許多用戶關(guān)注，帶來不少獲客。

多樣化趣味玩法、護(hù)膚卡點(diǎn)合拍，Glow Recipe借助社交媒體熱點(diǎn)話題，提升自身品牌話題熱度，增加品牌曝光率。

Fiserv關(guān)于英國消費(fèi)者預(yù)付洞察的報告顯示，56%的受訪者認(rèn)為，贈送禮品卡比直接贈送禮物更好。

圖源：Glow Recipe

Glow Recipe洞察到該趨勢，在獨(dú)立站內(nèi)開通禮品卡選項(xiàng)，并設(shè)置了三款禮品卡皮膚，以供消費(fèi)者選擇。

Glow Recipe大多數(shù)受眾用戶是年輕女性，而海外重大節(jié)日時，可以幫助許多男士解決挑選禮物的難題，電子禮品卡不用等待物流時間，隨時購買隨時贈送。

收到Glow Recipe電子禮品卡的人，可以隨時在Glow Recipe獨(dú)立站挑選想要的產(chǎn)品，成為許多海外用戶贈送禮物的不二之選，也從另一方面提高了Glow Recipe產(chǎn)品銷量。

如今，Glow Recipe美妝品牌在美國、英國等多國熱銷，一路從0—1，從小品牌成長到獨(dú)具特色知名品牌，離不開對美妝市場的深入洞察與產(chǎn)品優(yōu)勢的發(fā)掘，其獨(dú)特的運(yùn)營策略也值得各位賣家借鑒學(xué)習(xí)。