明星產(chǎn)品《Whiteout Survival》2023年收入預(yù)估達(dá)24.8億元，是點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下另一款已經(jīng)上線3年多的熱門游戲《Family Farm Adventure》總流水的近兩倍。此外，在母公司世紀(jì)華通披露的年度業(yè)績(jī)預(yù)告中顯示，2023年點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的自研收入已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了翻倍以上增長(zhǎng)。

而據(jù)點(diǎn)點(diǎn)出海觀察，《Whiteout Survival》之外，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)在其他賽道的重點(diǎn)游戲同樣可圈可點(diǎn)，其中不乏老游戲再煥新春以及對(duì)新賽道的提前布局。

下文中，我們將從新游分析、重點(diǎn)游戲分布及表現(xiàn)、老游戲推廣等角度去拆解點(diǎn)點(diǎn)互的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及未來(lái)戰(zhàn)略。

《Clash Guys: Hit the Ball》（以下簡(jiǎn)稱《Clash Guys》）是點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)在今年2月初推出的一款輕量級(jí)派對(duì)吃雞游戲，目前已經(jīng)登陸了全球170多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至目前（3月19日）該游戲全球雙端總下載量預(yù)估超280萬(wàn)，東南亞與拉丁美洲表現(xiàn)尤其強(qiáng)勁，其中印度尼西亞、巴西以及印度分別以24.8%、18.9%、9.12%的貢獻(xiàn)位列TOP3。

以下載趨勢(shì)來(lái)看，《Clash Guys》在上線10天后（2月10日春節(jié)當(dāng)天）達(dá)到25.9萬(wàn)的日下載頂峰，之后數(shù)據(jù)便開(kāi)始直線下滑，2月的下載量占總下載量的99.3%，而3月幾乎處于半停滯狀態(tài)。 

收入方面，游戲雙端總流水預(yù)估不到8萬(wàn)元，巴西、日本、泰國(guó)位列TOP3，其中2月流水6.4萬(wàn)左右，上線至今蘋果端的RPD（每下載收入）預(yù)估在0.5元左右，谷歌端則不到0.1元。 

《Clash Guys》作為派對(duì)游戲，本來(lái)就具有大DAU、低ARPU值的特征，因此在聲量及用戶量級(jí)沒(méi)有起來(lái)之前，如此收入并不奇怪，需要在未來(lái)被持續(xù)關(guān)注的反而是下載端的表現(xiàn)。

回到游戲本身，《Clash Guys》在美術(shù)方面與大多數(shù)派對(duì)游戲一致，畫面明亮、角色在可愛(ài)的同時(shí)兼具個(gè)性化的表達(dá)，角色外觀及手持武器均可隨意搭配，當(dāng)然這也是其主要氪金點(diǎn)。 

內(nèi)容體驗(yàn)方面，目前較為單一，沒(méi)有過(guò)多的玩法填充，與國(guó)內(nèi)外成熟的派對(duì)游戲存在一定差距。核心玩法便是“擊球”，玩家在進(jìn)入競(jìng)技場(chǎng)后，需要控制手里的武器將朝自己飛來(lái)的球擊飛，成為最后一個(gè)持球站立的人將會(huì)獲得本局游戲的勝利。 

局中的可玩性與策略性首先體現(xiàn)在對(duì)飛球的動(dòng)態(tài)判斷，初始階段飛球隨機(jī)選擇目標(biāo)，之后隨著玩家因自?；蚬羲说?ldquo;擊飛”動(dòng)作變化，加之如果沒(méi)有玩家淘汰，飛球的速度會(huì)越來(lái)越快，因此玩家需要高度集中注意力去變化自身走位。

其次，玩家可以通過(guò)對(duì)局獲得金幣從而解鎖和升級(jí)角色的技能，目前有10種技能，不同的技能的施展會(huì)為游戲增加更多趣味性和隨機(jī)性。例如，初始就擁有的“格擋”與“沖鋒”，前者釋放后會(huì)形成一個(gè)1秒的護(hù)盾，后者則是向指定方向沖刺，除此之外，還有閃避球（8秒內(nèi)球體會(huì)不斷閃爍且小幅增速）、換位、升龍球等作用在球或其他玩家身上的技能； 

最后，雖然已經(jīng)有“不動(dòng)就等死”、“Feeding Frenzy”等模式，但更多的創(chuàng)新玩法必然是《Clash Guys》作為派對(duì)游戲的努力方向。

結(jié)合當(dāng)前的數(shù)據(jù)與玩法，加之廣大大顯示，自1月底投放以來(lái)該作默認(rèn)去重后相關(guān)廣告僅有345，可見(jiàn)《Clash Guys》并沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模買量、同時(shí)游戲內(nèi)容也處于前期，更別說(shuō)UGC內(nèi)容了，因此數(shù)據(jù)上的突然下跌可以理解，后續(xù)在內(nèi)容填充完善以及整體投放力度提升后的表現(xiàn)值得重點(diǎn)關(guān)注。

事實(shí)上，《Clash Guys》并非點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)首款派對(duì)游戲，今年1月上線的《Livetopia: Party!》被稱為其在派對(duì)賽道的戰(zhàn)略性嘗試。

《Livetopia: Party!》前身是2021年4月點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的母公司世紀(jì)華通在Roblox平臺(tái)發(fā)布的元宇宙游戲《Livetopia》，主打元宇宙模擬人生 + 虛擬社交，巔峰時(shí)有4000萬(wàn)月活躍用戶、500萬(wàn)日活。

《Livetopia: Party!》除了在美術(shù)上做了升級(jí)優(yōu)化，使得建模更加細(xì)膩外，玩法上融合了《Livetopia》在開(kāi)放世界MMO以及模擬經(jīng)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加入了派對(duì)游戲的內(nèi)容，使得區(qū)別于其他同類派對(duì)產(chǎn)品。

游戲背景在一座名叫Livetopia的海濱城市中，玩法方面設(shè)計(jì)了職業(yè)系統(tǒng)，玩家可以選擇扮演醫(yī)生、消防員、搖滾明星等15種職業(yè)，完成對(duì)應(yīng)職業(yè)任務(wù)可以獲得游戲貨幣； 

養(yǎng)成系統(tǒng)下包括寵物、家園及裝扮。寵物分不同的品級(jí)與品種，既可當(dāng)坐騎也具備戰(zhàn)斗屬性，戰(zhàn)斗又衍生出星級(jí)進(jìn)化、天賦學(xué)習(xí)、變異等概念。家園系統(tǒng)首先包括裝修，其次與社交強(qiáng)相關(guān)，玩家可以在家園舉辦聚餐、學(xué)術(shù)探討等各種不同主題的派對(duì)，邀請(qǐng)玩家上限為30。裝扮則很好理解，可以利用其他任務(wù)得到的貨幣、抽盲盒或“贈(zèng)禮”的方式獲取服裝及載具； 

派對(duì)游戲方面，有淘汰賽、刀球、驚樂(lè)園、淘汰賽、小丑入侵和奇妙夜等玩法，同時(shí)游戲鼓勵(lì)玩家自制關(guān)卡。 

作為一款有用戶基礎(chǔ)的產(chǎn)品，《Livetopia: Party!》上線不久便登頂印尼市場(chǎng)Google Play下載總榜，首月全球雙端下載量突破300萬(wàn)，日下載量峰值為15.8萬(wàn)，然而之后下載量暴跌，日下載量在1至2萬(wàn)間波動(dòng)，截至目前該作總下載量預(yù)估為390萬(wàn)，印尼占比高達(dá)68.5%。 

收入方面，截至目前雙端總流水為28.8萬(wàn)，丹麥、印尼、美國(guó)分別以39.2%、20.6%、4.95%位列TOP3，上線至今RPD僅為0.07元。

對(duì)照來(lái)看，兩款派對(duì)游戲在數(shù)據(jù)表現(xiàn)及數(shù)據(jù)趨勢(shì)方面差別不大，更像是點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)探索新賽道的敲門磚，后續(xù)應(yīng)該會(huì)繼續(xù)調(diào)整測(cè)試，亦或者有其他派對(duì)游戲上線。

雖然派對(duì)賽道尚在早期，但近兩年隨著“護(hù)城河”產(chǎn)品的增加，以及覆蓋品類的多樣性，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的底氣愈發(fā)充足。包括上述的兩款派對(duì)，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)目前線上有11款重點(diǎn)游戲。 

這其中《Whiteout Survival》顯然是推動(dòng)點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)成為頭部出海廠商的最大功臣，也是2023年至今4X賽道（探索、擴(kuò)張、開(kāi)發(fā)、消滅）的絕對(duì)王者。它的成功來(lái)源于多方面，被數(shù)據(jù)驗(yàn)證過(guò)的冰雪末日生存題材、一年左右完成研發(fā)到發(fā)行的超強(qiáng)行動(dòng)力、SLG背景豐富的制作人黃淙楠團(tuán)隊(duì)、“模擬經(jīng)營(yíng)+放置+4X”的融合玩法帶來(lái)的中輕度SLG體驗(yàn)、副玩法買量策略、常態(tài)化的運(yùn)營(yíng)推量等等。

2023年2月中旬上線后，《Whiteout Survival》首月全球雙端流水僅為1570萬(wàn)，之后月流水開(kāi)始不斷沖高，隨著去年12月18日更新的“圣誕慶祝”活動(dòng)，今年1月游戲流水達(dá)到了5.02億元的最高值，2月雖然略有降低，但是在“1st Anniversary Video Contest”、“Lunar New Year”以及“Valentine’s Day Even”等節(jié)日活動(dòng)的加持下，月流水依然達(dá)到了4.6億元。 

截至目前，該作總流水預(yù)估在37.3億元左右，其中美國(guó)、韓國(guó)、日本分別以30.5%、14.7%以及8.49%的占比位列TOP3。2023年年流水達(dá)24.8億元是點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下收入最高的游戲。 

雙端下載量方面，由于其月投放相關(guān)廣告一直控制在嚴(yán)格去重后4000至6000之間，因此下載量自上線后半個(gè)月后便一直維持著震蕩上升的節(jié)奏，近半年月下載量在350萬(wàn)至450萬(wàn)之間浮動(dòng)。截至目前，其總下載量預(yù)估達(dá)4400萬(wàn)，其中美國(guó)（22.2%）、土耳其（5.48%）以及日本（5.21%）位列TOP3。

《Whiteout Survival》之下，同為模擬經(jīng)營(yíng)的《Dragonscapes Adventure》與《Family Farm Adventure》則是2023年?duì)I收的二、三名。

2020年10月上線的《Dragonscapes Adventure》主打鄉(xiāng)村題材，采用歐美卡通畫風(fēng)，玩法與旗下王牌系列“Family Farm”類似，都是種植、完成訂單然后探索島嶼，但加入了寵物龍與合成玩法。 

該作在剛上線的前6個(gè)月，收入處于緩慢攀升中，在美國(guó)一度進(jìn)入了iOS游戲暢銷榜前100，但很快數(shù)據(jù)開(kāi)始滑落，2022年時(shí)游戲進(jìn)入平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)期，月流水穩(wěn)定在1500萬(wàn)的低點(diǎn)。然而就在今年3月，《Dragonscapes Adventure》收入開(kāi)始爬升，重新回到了美國(guó)iOS暢銷榜，9月時(shí)月流水達(dá)到了5500萬(wàn)的峰值，整個(gè)2023年其總流水預(yù)估為4.38億，美國(guó)貢獻(xiàn)了38%位居第一。 

數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)變主要是因?yàn)閺娜ツ?2月開(kāi)始，《Dragonscapes Adventure》開(kāi)始在游戲內(nèi)加入副玩法“畫線救狗頭”，同時(shí)以此買量，今年2月份改為“化妝清潔”小游戲，7月至今則使用“套圈解密”與“一筆畫”玩法獲量。

2021年2月初上架的《Family Farm Adventure》是點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)2010年成立后推出的首款社交頁(yè)游《Family Farm》IP的延伸，主打“模擬經(jīng)營(yíng)+劇情”主要通過(guò)體力限制與探索驅(qū)動(dòng)玩家。 

上線第一年，該作便展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的實(shí)力，月流水持續(xù)沖高，從最初的不到1000萬(wàn)到2021年底已經(jīng)突破了5000萬(wàn)，整個(gè)2022其月流水依然穩(wěn)定在4000萬(wàn)以上，今年7月后整體數(shù)據(jù)有輕微下滑，但整體2023年總流水依然達(dá)到了4.26億，美國(guó)、日本及德國(guó)位列貢獻(xiàn)TOP3。

此外，截至目前《Family Farm Adventure》的雙端總流水已經(jīng)來(lái)到了13.2億，僅次于《Whiteout Survival》。

去年?duì)I收的第三檔產(chǎn)品集中在放置游戲賽道，首先是2021年9月中旬上線的放置卡牌游戲《Valor Legends》，采用卡通風(fēng)的Low Poly建模，核心玩法為Team RPG形式，在關(guān)卡中還加入了自走棋元素，變現(xiàn)方式為IAA+IAP。

上線初期該作表現(xiàn)不溫不火，第一年整體月流水在1500萬(wàn)左右，美國(guó)為TOP1市場(chǎng)，但在2022年11月其收入環(huán)比增長(zhǎng)了近3倍至4180萬(wàn)，之后月流水穩(wěn)定在2500萬(wàn)至3000萬(wàn)之間，同時(shí)韓國(guó)貢獻(xiàn)占比飆升至第一，與《Dragonscapes Adventure》一樣，《Valor Legends》數(shù)據(jù)回暖與2022年10月副玩法的接入息息相關(guān)。 

值得關(guān)注的是，在有效副玩法的吸量周期過(guò)后，盡管還在嘗試其他小游戲，但《Valor Legends》整體數(shù)據(jù)再次開(kāi)始緩慢下滑，直到2023年8月加入的小游戲“Twist & Mend”及今年3月加入的“Sky Drift”在日本市場(chǎng)起量，數(shù)據(jù)又一次周期性爬升。 

截至目前《Valor Legends》總流水預(yù)估在6.8億元左右，其中2023年斬獲了3.45億元，占比過(guò)半。

其次是《Frozen City》，其僅比同題材的《Whiteout Survival》早上線兩個(gè)月（2022年12月底），采用更加輕量的內(nèi)容量設(shè)計(jì)，首月流水（2040萬(wàn)）與首月下載（404萬(wàn)）比《Whiteout Survival》優(yōu)秀不少。

點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)早期對(duì)它的期望是能夠超過(guò)旗下放置游戲的代表《Idle Mafia》，因此在玩法上將生存、放置、模擬經(jīng)營(yíng)甚至RPG卡牌進(jìn)行了創(chuàng)新融合，在題材上大量測(cè)試，最后選擇了數(shù)據(jù)更加優(yōu)異的冰雪末日。 

然而在2023年3月月流水達(dá)到巔峰的4800萬(wàn)之后，《Frozen City》的收入開(kāi)始極速下滑，上個(gè)月流水僅有1160萬(wàn)，2023年總收入預(yù)估為3.4億元。

雖然《Frozen City》當(dāng)前表現(xiàn)較為一般，但結(jié)合點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)對(duì)其他老游戲的運(yùn)營(yíng)，加之游戲品質(zhì)不差，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)回暖的可能性是存在的。

被《Frozen City》拿來(lái)對(duì)標(biāo)的《Idle Mafia》，采用卡通畫風(fēng)，以放置為主要玩法，但還添加了關(guān)卡、卡牌、副本、人物升級(jí)、裝備配給等多個(gè)玩法。

雖然是2020年2月上線的老游戲，但長(zhǎng)線能力相當(dāng)能打，今年2月流水為1140萬(wàn)與《Frozen City》持平，而其2020年至2023年的年收入分別為7540萬(wàn)、1.92億、1.88億、1.22億元，整體略有下滑變化不大。 

最后則是2023年年流水沒(méi)有過(guò)億重點(diǎn)產(chǎn)品，分別是《Bingo Aloha》、《Awaken：Chaos Era》以及《Dream Detective: Merge Game》，類型各不相同。

2021年6月上線的《Bingo Aloha》是點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)在博弈游戲賽道一次嘗試，同年11月其實(shí)還有另一款名叫《Wonder Cash Casino Vegas Slots》的同類型產(chǎn)品，然而后者的整體成績(jī)遠(yuǎn)不如前者。以2023年總收入來(lái)看，前者約為7850萬(wàn)，后者則僅有870萬(wàn)。 

《Bingo Aloha》

《Wonder Cash Casino Vegas Slots》

2022年1月上線的《Awaken：Chaos Era》是一款西方魔幻題材+卡牌收集養(yǎng)成玩法的產(chǎn)品。點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)CEO陳琦在接受采訪時(shí)提到，其“立項(xiàng)過(guò)程結(jié)合了《RAID》和《魔靈召喚》，他們對(duì)這種平行卡牌玩法的區(qū)別度是看好的，因此該作應(yīng)運(yùn)而生。

然而《Awaken：Chaos Era》上線過(guò)后，月流水高峰期僅持續(xù)了5個(gè)月（峰值為2690萬(wàn)），之后便再也沒(méi)有到過(guò)千萬(wàn)級(jí)別，上個(gè)月更是僅有120萬(wàn)。

去年10月測(cè)試的《Dream Detective: Merge Game》實(shí)際上是一款回爐再造的產(chǎn)品，將2019年上線“找物”玩法改成了合并消除，然而如此調(diào)整似乎并沒(méi)有給游戲帶來(lái)新的生機(jī)，其月流水一直40萬(wàn)左右浮動(dòng)。

將《Dream Detective: Merge Game》單獨(dú)放在重點(diǎn)游戲中，主要是因?yàn)楹铣伤坪跻彩屈c(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)較為關(guān)注的賽道之一，除了該游戲，今年2月還上線了一款名為《Food and Travel: Merge Game》新作。

2016年，F(xiàn)unPlus旗下負(fù)責(zé)模擬經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目《Family Farm》（其2012年推出的《Family Farm Seaside》，2023年流水還有9100萬(wàn)）的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)被拆分出售給了世紀(jì)華通。

之后兩年其代理了FunPlus旗下最賺錢的兩款SLG，《阿瓦隆之王》及《火槍紀(jì)元》，但此時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)也意識(shí)到僅靠代理是無(wú)法在愈發(fā)成熟的手游市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨量級(jí)躍遷的。

2019年，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)開(kāi)始著手建立自研團(tuán)隊(duì)，并圍繞休閑、RPG以及創(chuàng)新策略游戲三大賽道進(jìn)行探索，這一年他們推出了很多游戲，但效果一般。時(shí)間來(lái)到2021年至2022年，這期間由于部分自研及代理產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到預(yù)期、投放成本大幅提高、《阿瓦隆之王》《火槍紀(jì)元》代理發(fā)行合同到期、母公司遭遇巨額的商譽(yù)減值等，使得點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)難以大步向前。

但好在困頓之中，其依然堅(jiān)持了2019年定了戰(zhàn)略，同時(shí)在立項(xiàng)研發(fā)過(guò)程中堅(jiān)持用數(shù)據(jù)說(shuō)話，多賽道經(jīng)驗(yàn)的積累并非毫無(wú)用處。隨著2022年下半年副玩法機(jī)遇的出現(xiàn)、SLG爆款的誕生以及模擬經(jīng)營(yíng)熱門作品的加持，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)終于完成了三大核心賽道的落子，現(xiàn)在他們?cè)噲D去撬動(dòng)更多品類的用戶。