這個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷技巧不需要很復(fù)雜。只需在你的網(wǎng)站上添加一個(gè)彈出框，為訂閱你的時(shí)事通訊的人們提供一些回報(bào)，比如免費(fèi)的清單或折扣代碼。

聯(lián)盟營(yíng)銷人員的受眾是他們成功的關(guān)鍵。一個(gè)極好的，未被充分利用的建立受眾的方法——同時(shí)利用你的被動(dòng)收入的想法——是成為你的受眾推薦的產(chǎn)品的聯(lián)盟。

Michael Keenan, Peak Freelance的聯(lián)合創(chuàng)始人，在他的自由寫作社區(qū)中就是這么做的。他意識(shí)到會(huì)員們正在尋找一種新的客戶關(guān)系管理(CRM)工具，所以他測(cè)試了一些流行的選擇。“盆景”名列前茅，邁克爾加入了它的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，并獲得報(bào)酬，向他推薦一種他已經(jīng)喜歡的工具，而且他的聽眾正在搜索。

邁克爾傾聽并回應(yīng)聽眾的能力幫助他嘗試了不同的方案，他事先知道這些方案會(huì)獲得支持。“保持你的耳朵對(duì)地面是特別重要的聯(lián)盟營(yíng)銷，”邁克爾說。與聽眾進(jìn)行自然的對(duì)話。然后，加入最好的聯(lián)盟計(jì)劃，獲得報(bào)酬，幫助你的受眾取得成功。”

俗話說:“知識(shí)就是力量。”這意味著你要了解你在聯(lián)盟營(yíng)銷中推薦的產(chǎn)品。

Ebike Generation創(chuàng)始人John Murphy能夠成功地利用聯(lián)盟營(yíng)銷為他的Ebike dropshipping業(yè)務(wù)，因?yàn)樗私馑漠a(chǎn)品和他所服務(wù)的客戶。

約翰說:“因?yàn)槲覍懥怂械漠a(chǎn)品描述，所以我對(duì)所有類型的組件，它們的作用和性能，以及不同類型的自行車都非常熟悉。”事實(shí)證明，這個(gè)知識(shí)庫(kù)是有效接觸獵人受眾的關(guān)鍵，并為他們提供他們想要和需要的關(guān)于重型狩獵電動(dòng)車的內(nèi)容。

作為商業(yè)戰(zhàn)略的一部分，他還與聯(lián)盟營(yíng)銷人員合作，提升自己的品牌。“對(duì)我來說，這絕對(duì)是一個(gè)改變游戲規(guī)則的機(jī)會(huì)，”約翰說。他最終利用在Shopify上發(fā)現(xiàn)的一個(gè)應(yīng)用程序創(chuàng)建了一個(gè)聯(lián)盟計(jì)劃。“雖然我給了傭金，但這些銷售本來是給別人的。”

在推薦產(chǎn)品以換取傭金時(shí)，披露信息是必要的。

這是因?yàn)榭蛻粜湃问锹?lián)盟營(yíng)銷的基本要素，客戶不會(huì)從他們認(rèn)為值得信賴的人那里購(gòu)買商品。如果你沒有透露你因?yàn)樘岬疆a(chǎn)品而獲得傭金，而他們?cè)谄渌胤桨l(fā)現(xiàn)了這個(gè)事實(shí)，你就有可能疏遠(yuǎn)你的客戶，失去品牌忠誠(chéng)度。

頂級(jí)聯(lián)盟營(yíng)銷人員Pat Flynn表示:“當(dāng)你的受眾相信你把他們的最大利益放在心里，并信任你的建議時(shí)，聯(lián)盟營(yíng)銷關(guān)系中的三方(聯(lián)盟、聯(lián)盟公司或網(wǎng)絡(luò)和受眾)最終都會(huì)受益。”

不過，你可能失去的不只是聽眾的信任。聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(FTC)對(duì)產(chǎn)品代言有嚴(yán)格的規(guī)定，以防止聯(lián)盟營(yíng)銷人員誤導(dǎo)消費(fèi)者。你需要披露你與零售商的任何關(guān)系——包括你被激勵(lì)銷售的產(chǎn)品。

例如，Wirecutter在其附屬內(nèi)容的頂部，就在導(dǎo)航欄的下方，有一個(gè)免責(zé)聲明。任何閱讀文章的人都知道，如果通過鏈接購(gòu)買物品，該網(wǎng)站可能會(huì)收到傭金。

零售商經(jīng)常編制一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷材料清單，供其附屬機(jī)構(gòu)使用，作為其計(jì)劃的一部分。通常情況下，橫幅圖片和電子郵件營(yíng)銷文案會(huì)被列入候選名單。但是問問你的合作伙伴是否有你正在推廣的產(chǎn)品的有效折扣代碼也無妨。這些優(yōu)惠券代碼在轉(zhuǎn)化那些還沒有嘗試過你推薦的產(chǎn)品的人方面做得很好。

一旦你有了可以與用戶分享的折扣碼，你可以通過以下方式傳播：

• 在社交媒體上與商店的直接附屬鏈接分享。
• 給你的受眾發(fā)一封電子郵件，引導(dǎo)他們進(jìn)行銷售。
• 更新任何與會(huì)員相關(guān)的網(wǎng)站內(nèi)容以引用折扣代碼。
• 在評(píng)論頁面的元描述中添加“折扣”，以鼓勵(lì)搜索者點(diǎn)擊。

并不是所有的子公司都需要一個(gè)網(wǎng)站來開始賺錢。包括instagram在內(nèi)的社交媒體平臺(tái)正在推出新功能，以幫助聯(lián)盟營(yíng)銷人員獲得報(bào)酬。你可以在Instagram上注冊(cè)一個(gè)創(chuàng)建者帳戶來解鎖更多功能，比如分析，幫助你找到零售合作伙伴，推廣你的聯(lián)盟鏈接。

如果你不符合創(chuàng)作者計(jì)劃的要求，你仍然可以在你的Instagram個(gè)人簡(jiǎn)介中分享聯(lián)盟鏈接，在Reels中，或者通過Linktree這樣的鏈接聚合器。

你知道在線評(píng)論對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的影響嗎？一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，93%的消費(fèi)者在做出購(gòu)買決定時(shí)都會(huì)看產(chǎn)品評(píng)論。通過撰寫針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化的附屬產(chǎn)品的評(píng)論，你可以接觸到已經(jīng)在購(gòu)買該產(chǎn)品的人。

在這個(gè)例子中，Instagram聯(lián)盟營(yíng)銷人員Emma Louise在她的內(nèi)容中評(píng)論書籍，她的個(gè)人簡(jiǎn)介中的一個(gè)鏈接將她的追隨者送到書店，在那里她有一個(gè)專門的頁面，作為書店聯(lián)盟計(jì)劃的一部分。

比較頁面與標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品評(píng)論略有不同。它們將兩種選擇相互比較，幫助購(gòu)物者決定哪一種最適合他們的需求。

通過在你的網(wǎng)站上發(fā)布比較頁面，讓人們?cè)谶@個(gè)過程中點(diǎn)擊你的附屬鏈接。優(yōu)化比較關(guān)鍵字的頁面，引導(dǎo)人們通過你的鏈接做出購(gòu)買決定。

油管博主Hot & Flashy 制作吸引她的目標(biāo)受眾的主題評(píng)論內(nèi)容。在這里，她比較了幾個(gè)防曬霜品牌，包括描述中的聯(lián)盟鏈接。

聯(lián)盟營(yíng)銷人員Ryan Robinson也采用這種方法來編寫聯(lián)盟內(nèi)容。

他說:“雖然許多托管比較文章的搜索量相對(duì)較低(想想每月不到1000次的搜索量)，但讀者在得到他們想要的答案后，就完全準(zhǔn)備好了做出購(gòu)買決定。”“當(dāng)然，在后臺(tái)，只要有人閱讀我的比較文章，點(diǎn)擊鏈接，并決定與我報(bào)道的供應(yīng)商簽約，我就會(huì)收取附屬傭金。”

對(duì)比文章可以讓會(huì)員從內(nèi)容的兩個(gè)（或全部）選項(xiàng)中賺取傭金——即使觀眾選擇了“失敗”的產(chǎn)品。“即使讀者對(duì)我不太愿意推薦的公司有共鳴，我也有機(jī)會(huì)促成一筆銷售。這是雙贏！”Ryan說。

雖然一篇產(chǎn)品評(píng)論可能會(huì)很長(zhǎng)——可能有幾千字——但你可以采取一些措施來迅速吸引讀者的注意力。association的創(chuàng)始人Monica Lent建議，要做到這一點(diǎn)，首先要附上一份產(chǎn)品摘要。

她寫道:“你可以通過在帖子的早期為瀏覽者提供產(chǎn)品摘要來優(yōu)化點(diǎn)擊率，一個(gè)好的產(chǎn)品評(píng)論總結(jié)應(yīng)該清楚地回答這些關(guān)鍵問題:你個(gè)人推薦這個(gè)產(chǎn)品嗎？誰最適合這個(gè)產(chǎn)品？在哪里可以買到產(chǎn)品?以最優(yōu)惠的價(jià)格?”

提供一個(gè)產(chǎn)品概覽的快照可以幫助你最大化你的屏幕空間，當(dāng)訪問者在網(wǎng)站上花費(fèi)不到一分鐘的時(shí)間時(shí)，這一點(diǎn)很重要。

關(guān)鍵詞研究告知你應(yīng)該在你的聯(lián)屬網(wǎng)站上寫的主題。

除了每月搜索量和關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)外，還要考慮用戶的搜索意圖。這就是用戶在搜索引擎上進(jìn)行搜索查詢的原因。他們可能是在尋找信息，想買東西，或者想找到什么東西。即使在“想要購(gòu)買”的意向類別中，也存在不同程度的差異——有人可能剛剛開始搜索產(chǎn)品，或者他們可能現(xiàn)在就準(zhǔn)備購(gòu)買。作為一名聯(lián)盟營(yíng)銷人員，你的工作是讓你的內(nèi)容與他們的意圖保持一致。

搜索營(yíng)銷專家Ted French將此付諸實(shí)踐:“如果他們通過在谷歌上搜索‘最佳電視’找到了這個(gè)頁面，那么他們很可能接近購(gòu)買，他們期待著收到大量的優(yōu)惠和推薦，所以你可以對(duì)你的聯(lián)盟鏈接進(jìn)行超級(jí)激進(jìn)的攻擊。”

Golden Hearts的創(chuàng)始人杰克·托馬斯(Jake Thomas)在他的會(huì)員內(nèi)容中采用了這種方法。他讓谷歌的自動(dòng)建議做跑腿的工作，在搜索欄中輸入“最佳_金毛尋回犬”。當(dāng)時(shí)，“最好的金毛毛刷”這個(gè)詞作為第一個(gè)建議出現(xiàn)了。

“在查看了谷歌首頁排名后，我發(fā)現(xiàn)它們都是列表帖子，所以我也做了一個(gè)列表帖子，”杰克說。“為了讓我的文章更有幫助，從而排名更高，我考慮了讀者接下來會(huì)有什么問題。”

通過這種方法，他那篇關(guān)于金毛獵犬的最佳刷子的文章在谷歌上名列前茅，至今仍在搜索結(jié)果中名列前茅。

消費(fèi)者的品味往往會(huì)跟隨潮流，所以作為一名聯(lián)盟營(yíng)銷人員，跟上潮流是很重要的。關(guān)鍵詞研究工具可以通過向你展示搜索活動(dòng)的趨勢(shì)來幫助你跟上潮流。訂閱相關(guān)的時(shí)事通訊和閱讀行業(yè)資源也是確保你掌握趨勢(shì)的關(guān)鍵。

例如，TikTok趨勢(shì)可以讓你了解特定行業(yè)或利基市場(chǎng)任何特定時(shí)刻的趨勢(shì)。

“跟上當(dāng)前的趨勢(shì)，接受新的機(jī)會(huì)。RevenueGeeks的聯(lián)合創(chuàng)始人Adam Wood說:“用一些新的、流行的內(nèi)容來代替那些內(nèi)容，以體現(xiàn)你的時(shí)效性。”

經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功的聯(lián)盟營(yíng)銷業(yè)務(wù)的好處在于，只要你的合作伙伴在那里分發(fā)庫(kù)存，你就可以接觸到世界各地的客戶。這種可能性很高，特別是如果你與Shopify商店合作的話。超過三分之一的Shopify流量來自國(guó)際訪客。

全球購(gòu)物者在整個(gè)購(gòu)買過程中有不同的需求需要滿足。最重要的是什么？以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)價(jià)的價(jià)格——約92%的國(guó)際購(gòu)物者在通過跨國(guó)在線商店購(gòu)物之前需要看到的東西。

通過鏈接到本地化的登陸頁面來解決這個(gè)問題。許多聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)將在儀表板中為您創(chuàng)建它們。

雖然你的聯(lián)盟營(yíng)銷業(yè)務(wù)不直接向消費(fèi)者銷售你自己的產(chǎn)品，但你仍然是一個(gè)在線業(yè)務(wù)。你在另一個(gè)零售商的產(chǎn)品上收取傭金，最終目標(biāo)是一樣的:創(chuàng)造收入。

從成功的電子商務(wù)營(yíng)銷策略中汲取靈感，并將您的聯(lián)盟促銷與購(gòu)物旺季聯(lián)系起來，例如:

• 情人節(jié)
• 母親節(jié)和父親節(jié)
• 黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一
• 圣誕節(jié)和新年

雖然在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)期，獲取客戶的成本會(huì)飆升，但在購(gòu)物者積極尋找購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，這是一個(gè)最大限度地提高你建立受眾和電子郵件列表的機(jī)會(huì)的好方法。

你如何知道你的聯(lián)盟營(yíng)銷策略中的產(chǎn)品正在銷售？就像任何數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)一樣，設(shè)置定期提醒來檢查最重要的指標(biāo)，包括：

• 點(diǎn)擊。大力推廣的產(chǎn)品點(diǎn)擊量低可能表明你的受眾對(duì)你分享的產(chǎn)品不感興趣。
• 轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊你的聯(lián)盟鏈接并購(gòu)買東西的人的百分比。越高越好。
• 收入。你通過推廣產(chǎn)品所賺的錢。

你可以在谷歌分析中找到大部分?jǐn)?shù)據(jù)。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴也將有一個(gè)儀表板，顯示這些信息。

報(bào)道的目的是發(fā)現(xiàn)最受歡迎和最有利可圖的產(chǎn)品，這樣你就可以繼續(xù)推廣它們，并優(yōu)先考慮那些你的受眾不購(gòu)買的產(chǎn)品。

額外的聯(lián)盟營(yíng)銷技巧：找到你最受歡迎的產(chǎn)品，向品牌索要更高的傭金。向他們展示你作為會(huì)員的價(jià)值。如果他們能給你的觀眾一個(gè)超級(jí)特別的折扣代碼，你就承諾繼續(xù)做得很好，并帶來更多的收入。

現(xiàn)在你已經(jīng)掌握了十幾個(gè)專家推薦的聯(lián)盟營(yíng)銷技巧，是時(shí)候讓它們發(fā)揮作用了。作為一個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷人員，你有多種選擇來運(yùn)行你的聯(lián)盟營(yíng)銷業(yè)務(wù)。選擇最好的聯(lián)盟計(jì)劃，以適合您的受眾，并開始在今天推廣聯(lián)盟產(chǎn)品。

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