圖/安克創(chuàng)新官網(wǎng)

國(guó)內(nèi)默默無(wú)聞、國(guó)外大放異彩，作為跨境圈內(nèi)的資深大賣(mài)，也是快速成長(zhǎng)的新銳出海品牌企業(yè)，一直以來(lái)都是圈內(nèi)人效仿的目標(biāo)。

事實(shí)上，我們?nèi)缃褚呀?jīng)很難再用“亞馬遜大賣(mài)”這種單一標(biāo)簽來(lái)形容現(xiàn)在的安克創(chuàng)新，作為“全球化消費(fèi)電子品牌”，小哥也關(guān)注其社媒流量的玩法，比如TikTok賬號(hào)的打造，或許有可借鑒之處。

2022年4月11日，安克創(chuàng)新發(fā)布了2021年度財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，線上渠道方面，亞馬遜仍是安克創(chuàng)新最重要的渠道，2021年?duì)I收占比54.66%，略低于2020年同期的61.74%。獨(dú)立站和其他渠道的營(yíng)收占比有所提升，具體來(lái)看，獨(dú)立站全年收入突破3.9億元，同比增長(zhǎng)83.57%。

圖/安克創(chuàng)新2021年報(bào)

數(shù)據(jù)不難看出，以亞馬遜起家的安克創(chuàng)新，在多渠道布局戰(zhàn)略上如今已初見(jiàn)成效。

線上營(yíng)銷(xiāo)策略上，除了維持亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立站的流量主要通過(guò)亞馬遜店鋪引流、粉絲抽獎(jiǎng)、超級(jí)客戶(hù)評(píng)測(cè) 及 Star 貢獻(xiàn)者計(jì)劃（KOL）來(lái)進(jìn)行引流。

另外，邀請(qǐng)海外名人通過(guò)博客文章或短視頻的形式評(píng)測(cè)新產(chǎn)品，從而形成反向鏈接，提高搜索引擎的權(quán)重，也是常用的一種方式。

圖/anker.com

在 Similarweb 和 Alex 工具欄查看 Anker 網(wǎng)站的流量發(fā)現(xiàn)，

Anker 官網(wǎng)流量基本都以直流和搜索為主，且在美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)的流量最多。

除此之外，訪客流量的用戶(hù)黏性也非常高，

這主要得益于歸功于其成功的社區(qū)論壇運(yùn)營(yíng)。

圖/anker.com

翻了下安克論壇的相關(guān)帖子，發(fā)現(xiàn)官方主要在論壇上發(fā)布一些能提高參與度和捕獲潛在客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

例如，新品測(cè)試、贈(zèng)品/比賽、聯(lián)合品牌活動(dòng)以及亞馬遜直播。

新品測(cè)試不僅能幫助優(yōu)化產(chǎn)品，同時(shí)也能提高品牌影響力。

贈(zèng)品則主要用于在社媒平臺(tái)上拉新客戶(hù)，并通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)的方式激活潛在客戶(hù)。

圖/google

Anker 目前運(yùn)營(yíng)的社媒平臺(tái)涉及 TikTok、 Youtube、Instagram、Twitter及 facebook。

其中，Twitter 的粉絲數(shù)為 19.5萬(wàn)。

圖/anker.twitter

Youtube 的粉絲數(shù)為 4.24 萬(wàn)。

圖/anker.youtube

Facebook 的粉絲約 45 萬(wàn)粉絲數(shù)。

圖/anker.facebook

Instagram 的粉絲數(shù)量為 23.6萬(wàn)，相比較 twitter和 facebook 的發(fā)文頻率偏低了點(diǎn)。

圖/anker.instagram

就內(nèi)容維度上，這幾個(gè)社媒基本以圍繞活動(dòng)（測(cè)試、贈(zèng)品、產(chǎn)品通知），以及來(lái)自權(quán)威網(wǎng)站評(píng)論的推文為主。

另外，Anker 的 新品發(fā)布活動(dòng)策略基本可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

熱身——通過(guò)贈(zèng)品獲取新 潛在 客戶(hù)

上線——通過(guò)優(yōu)惠券吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

回顧——再營(yíng)銷(xiāo)刺激二次消費(fèi)

圖/anker.twitter

通過(guò)SimilarWeb的查詢(xún)，在社交媒體流量來(lái)源中，Youtube、Facebook占據(jù)的比重更高。

Anker 自然深知這一點(diǎn)。

因此，雖然比 Facebook、Twitter 等社媒平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間晚，但 Anker 在 TikTok 建立了一個(gè)社交賬號(hào)矩陣，其中粉絲量最多的賬號(hào)來(lái)自于印尼TikTok官方號(hào)，達(dá)到658K粉絲量。

其次是越南官方賬號(hào)，粉絲量222.4K，第三則是英國(guó)賬號(hào)，粉絲量117.6K

圖/TikTok

此外， 它們 官方賬號(hào) @ankerofficial 的數(shù)據(jù)也不錯(cuò) 。

截至目前，Anker 的 TikTok 官方號(hào)@ankerofficial 的粉絲量為313.8K，共獲得了2.1M個(gè)贊。

圖/TikTok

通過(guò)第三方數(shù)據(jù)查詢(xún)得知，

目前官方號(hào)的平均數(shù)據(jù) 播放 為 74.1K，點(diǎn)贊數(shù) 8.4K，平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)為 36。

標(biāo)簽使用最多的是 #fyp #fy #foryou。

而 @ankerofficial 的爆款誕生在2021年12月9日的一條視頻，

視頻共獲得了15.2M（1520萬(wàn)播放量）， 1M（100萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)）。

圖/TikTok

除了日常視頻發(fā)布，Anker 在平臺(tái)上也邀請(qǐng)了不少 TikTok優(yōu)秀創(chuàng)作者合作，

借助海外紅人社媒的力量，讓品牌知名度迅速提升。

例如，Anker 曾為自己的 Nano 20W快充充電器 做了不少的 KOL 推廣引流。

在 #ankernano 標(biāo)簽下，播放量接近2500萬(wàn)，合作的紅人基本都以百萬(wàn)粉絲起步。

圖/TikTok

其中播放量最高的，是 @katiefeeneyy 的開(kāi)箱試用視頻，

共獲得近300萬(wàn)播放量，55萬(wàn)多 個(gè) 贊。

我稍微查了下，發(fā)現(xiàn)合作的紅人似乎在領(lǐng)域上都不一樣。

像 @katiefeeneyy 才19歲，主要以舞蹈、拆箱、DIY 和喜劇視頻而聞名，此外她還在 YouTube 上擁有超過(guò) 220 萬(wàn)訂閱者和 27 億瀏覽量。

圖/TikTok

而 @lisina15 則是一位俄羅斯模特，

此前還是一位籃球運(yùn)動(dòng)員，在 2008 年夏季奧運(yùn)會(huì)上隨俄羅斯國(guó)家隊(duì)獲得銅牌；

圖/TikTok

@Carrie Berk 則是一名兒童作家……

圖/TikTok

似乎 Anker 在與 TikTok 紅人合作上領(lǐng)域的垂直性、內(nèi)容性并沒(méi)有做要求，

反之更看重紅人粉絲的影響力，追求產(chǎn)品的曝光。

圖/TikTok

TikTok 在海外的商業(yè)化雖然依舊緩慢，唯一能加鏈接的地方只有網(wǎng)紅的個(gè)人主頁(yè)，但借助 TikTok 超強(qiáng)的傳播力和曝光量，品牌依然能夠獲得了極其豐厚的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

Anker 的官方賬號(hào) @ankerofficial 在TikTok主頁(yè)上也設(shè)立了一個(gè)中轉(zhuǎn)鏈接，

值得一提的是，Anker 以前都會(huì)把這類(lèi)流量引至亞馬遜店鋪里，如今直接把社交私域流量導(dǎo)向品牌獨(dú)立站做轉(zhuǎn)化。

圖/TikTok

而這一點(diǎn)，也恰好印證了前文中 Anker 2021年財(cái)報(bào)中的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。

隨著亞馬遜收入占比在下降，開(kāi)始側(cè)重獨(dú)立站品牌建設(shè)，流量戰(zhàn)略發(fā)生變化的同時(shí)，作為私域流量入口的社交媒體，重要性自然不言而喻。

2022年，依舊是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年。作為打造全球化消費(fèi)電子品牌的先行者，安克創(chuàng)新能否再進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)突破，就拭目以待吧。

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